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如何编制项目建议书
- 2020-07-13-

  咨询编制项目建议书用于项目工程投标,通过PPT向客户介方案,客户通过项目建议书比较和选择不同的咨询公司。咨询项目工程的建议书的分类计程仪结构如下所示:

  1、介绍咨询公司和参加者

  客户可能不熟悉咨询公司,但从一开始就直接介绍公司,包括公司的主要业务和优点。并且,这次的参加者也逐一进行介绍。

  2、对项目工程的需求和理解

  既然为顾客提供咨询服务,就必须深入理解顾客的需求。这也是考验咨询顾问的经验和能力。通常,这一阶段的项目工程还没有正式开始,对顾客的面谈法无法深入,必须利用咨询顾问的经验来理解需求。

  3、提议的解决方案

  根据戴尔对项目工程需求的理解,结合咨询顾问自身的经验,结合其他企业的实践,提出客户可行的建议。提案要能落地,不能高高飘扬,不能都是理论概念,没有明确目的的方案就得不到客户的认可。什么?

  4、提议的项目工程的实施方法和战略

  既然方案已经存在,那个方案应该如何实施,届时我们必须提出实施的方法、计划和组织架构。通常,咨询公司有自己的实施方法学,要向客户明确说明我们的实施策略。这是项目工程成功的保证。

  5、成功事例的介绍

  为了让客户了解我们的能力,我们需要向客户介绍同一类型的项目工程的成功案例。许多客户积极地向咨询公司介绍成功案例,以更好地了解咨询公司的实力。

  6、公司的承诺

  在项目建议书的后面附上我们的约定是非常重要的事情,但是既然约定了,就必须说必要的话。约定也是进一步消除客户担忧,表达自各儿诚意和合作态度的方法。